产品线管理是企业战略规划的核心环节，对于B2B工业品牌而言，科学的产品线优化不仅能提升市场竞争力，还能有效控制成本、增强客户黏性。杜忠作为B2B工业品牌专家，在《世界经理人》博客中提出了产品线管理与优化的五大关键模块，这些模块共同构成了系统化的产品战略框架。
一、产品线战略定位模块
产品线战略定位是产品管理的起点。企业需明确产品线在整体品牌战略中的角色，包括目标市场、客户群体和竞争差异化。在B2B工业领域，战略定位应基于深度市场调研，识别行业趋势和客户痛点，确保产品线与企业长期愿景一致。例如，针对工业自动化领域，产品线可能定位为“高效节能解决方案”，从而与竞争对手形成鲜明区隔。
二、产品组合优化模块
产品组合优化关注如何平衡产品广度与深度。B2B企业常面临产品过多导致资源分散或过少无法满足需求的问题。此模块通过分析产品生命周期、利润贡献和市场需求，进行产品筛选、整合或淘汰。工具如波士顿矩阵（BCG Matrix）可帮助评估产品组合，确保核心产品获得足够资源，同时培育新兴增长点。
三、新产品开发与迭代模块
在快速变化的工业市场中，持续创新是保持竞争力的关键。该模块涵盖从创意产生到产品上市的完整流程，包括技术研发、原型测试和商业化策略。B2B企业应建立跨部门协作机制，结合客户反馈进行迭代优化。例如，通过与重点客户合作开发定制化产品，不仅能提升产品适用性，还能强化客户关系。
四、生命周期管理模块
产品生命周期管理（PLM）涉及从引入到退出的全过程管控。在B2B工业场景中，产品寿命周期较长，需制定阶段性策略：引入期聚焦市场教育，成长期扩大份额，成熟期优化利润，衰退期有序退出。同时，通过服务升级或配件供应延长产品价值，例如为老旧设备提供数字化改造服务，实现生命周期增值。
五、绩效评估与优化模块
该模块通过数据驱动的方式监控产品线健康度。关键绩效指标（KPI）如市场份额、毛利率、客户满意度等需定期复盘。B2B企业可利用CRM和ERP系统集成数据，分析产品表现，及时调整策略。优化不仅限于销售数据，还应包括供应链效率、售后支持等环节，形成闭环管理。
杜忠提出的五大模块为B2B工业品牌提供了可落地的产品线管理路径。企业需以战略定位为纲，通过组合优化、创新开发、生命周期管理和绩效评估形成动态循环，最终实现产品线与品牌价值的协同提升。在工业4.0时代，整合数字化工具于这些模块中，将进一步增强产品管理的敏捷性与精准性。
